Who am I? Orientation

Commerce, marketing et vente

Commercial, commerciale en entreprise : quel avenir face à l'IA ?

Prospecte et fidélise des clients professionnels, négocie et vend les produits ou services de son entreprise.

Face à l'IA
Modérément exposé
Salaire de début
1 750 à 2 000 €
net par mois
Débouchés
Bonnes perspectives
recrutements en France
Études
Bac+2
BTS Négociation et digitalisation de la relation client

Face à l'IA : modérément exposé

Modérément exposé : la prospection et l'administratif s'automatisent. La négociation et la relation de confiance restent humaines.

Ce que l'IA va prendre en charge

  • La recherche et la qualification de prospects
  • La rédaction des emails et des propositions commerciales
  • Le suivi dans le logiciel de gestion clients

Ce qui reste humain

  • Comprendre le besoin réel d'un client
  • Négocier et conclure
  • Construire une relation durable

Compétences à développer

  • La vente assistée par les outils d'IA
  • L'expertise d'un secteur ou d'un produit technique

Niveau : Organisation internationale du travail (code ISCO 3322). Tâches et compétences : notre analyse (méthode).

Débouchés : bonnes perspectives

Beaucoup de recrutements : plus de 10 000 par an en France. Seule une famille de métiers sur cinq en compte autant.

Ni pénurie ni forte concurrence : les employeurs jugent 39 % de ces recrutements difficiles, pour une moyenne nationale de 43 %.

Environ 21 193 projets de recrutement par an (hors emplois saisonniers) pour la famille de métiers « Attachés commerciaux », selon l'enquête de France Travail.

Combien de personnes exercent ce métier

En emploi en France256 800famille « Attachés commerciaux »

En 10 ans-19 %de postes, emploi en baisse

Dans cette famille de métiers, la moitié des salariés gagne plus de 2 200 € net par mois, tous âges confondus.

Chez les moins de 30 ans qui y travaillent, le diplôme le plus courant est un bac+3 ou bac+4 (20 %).

Salaire

Début de carrière1 750 à 2 000 €net par mois

Milieu de carrière2 100 à 2 750 €net par mois

Part variable importante selon les résultats.

Études : Bac+2

  • BTS Négociation et digitalisation de la relation client
  • BUT Techniques de commercialisation
  • École de commerce

Accès : Parcoursup ; alternance très fréquente.

Les conditions de travail

Comparé aux 500 métiers de notre base : un contact permanent avec le public, un travail en équipe constant, coordonner ou diriger d'autres personnes, une grande liberté d'organisation.

Moins exposés à l'IA, pour les mêmes centres d'intérêt

Sources : salaire, Dares, Portraits statistiques des métiers (enquêtes Emploi de l'Insee, 2023-2025), famille FAP R2X80 « Attachés commerciaux » : salaire net mensuel médian 2 200 € (tous âges) ; débouchés, France Travail, enquête Besoins en main-d'œuvre 2026, famille « Attachés commerciaux » : 21 193 projets de recrutement hors saisonniers, dont 39 % jugés difficiles par les employeurs ; exposition à l'IA, OIT, Working Paper 140, 2025 (ISCO 3322) ; emploi, Dares ; intérêts et conditions de travail, O*NET (U.S. Department of Labor, CC BY 4.0). Montants nets estimés, temps plein. Méthode et sources complètes.